Alo vise le géant du segment Lululemon et attire la génération Z

Il y a un nouveau joueur chaud dans le monde des vêtements de sport, que Lululemon a longtemps dominé.

Alo Yoga se construit une clientèle parmi deux groupes démographiques clés, la génération Z, vaguement définie comme celle née entre 1997 et 2012, et leurs homologues plus jeunes, la génération Alpha, selon un article du Wall Street Journal. La société affirme que son activité a presque doublé l'année dernière, poussant ses ventes à plus d'un milliard de dollars, rapporte le Journal.

Bien que ce chiffre d'affaires soit faible par rapport à une entreprise comme Lululemon, qui a enregistré des revenus nets de 2 milliards de dollars au cours du dernier trimestre seulement, il reste notable.

"C'est une statistique qui a en quelque sorte sauté aux yeux. J'avais supposé qu'ils s'en sortaient plutôt bien, mais c'est déjà un seuil assez important", a déclaré Andrew Lipsman, analyste principal d'Insider Intelligence, à propos d'Alo. Insider Intelligence est une société sœur d'Insider.

Lipsman a identifié l'entreprise comme une entreprise montante dans un rapport de 2022 sur les joueurs de fitness connectés numériquement.

Alo Yoga a commencé à Los Angeles en 2007. Il a gagné en popularité au début de la pandémie avec l'aide de célébrités influentes comme Hailey Bieber et Bella Haddad, qui ont été vues portant les vêtements de fitness distinctifs de la marque, le Wall Street. Rapports de journaux.

"C'est une marque de prestige", a déclaré Lipsman à Insider. "Il y a quelque chose dans l'esthétique et l'affinité que les gens qui portent la marque ont pour elle qui est très attrayant, et cela amène les autres dans la communauté grâce à une attraction gravitationnelle. Je pense que vous devez reconnaître qu'à notre époque, les influenceurs sont une grande partie de cela, et le fait que vous voyez ces marques portées sur les canaux de médias numériques."

Avoir un composant de médias numériques qui remonte à ses premiers jours a fonctionné à l'avantage d'Alo, a déclaré Lipsman. Il l'a comparé à Peloton, dont le succès est venu en grande partie des personnes utilisant son application de fitness plutôt que de simplement acheter un vélo.

"L'expérience des médias numériques est un élément important de la construction de cette communauté et de la fidélité, car les gens peuvent interagir avec la marque tous les jours", a-t-il déclaré.

"Nous nous considérons davantage comme une marque numérique que comme une marque de vêtements ou un détaillant de brique et de mortier", a déclaré le co-fondateur et PDG Danny Harris au Wall Street Journal.

Alo est "plus comme Tesla", a-t-il dit, et ses concurrents sont comme Ford, GM et Chrysler.

Alo continue de se pencher sur le numérique, notamment en créant un espace de bien-être dans le métaverse. Et l'entreprise se diversifie. Il s'est diversifié dans les produits de soin de la peau en 2020. Il exploite des magasins expérientiels, appelés sanctuaires, qui proposent des cours de yoga et des bars de bien-être. Elle s'est également davantage concentrée sur sa ligne de vêtements pour hommes au cours de la dernière année, selon le Journal. Dans l'une de ses dernières entreprises, Alo a lancé sa première sneaker "lifestyle" en mai, une chaussure unisexe en cuir végétalien blanc de 185 $ appelée Alo X 01 Classic.

Lululemon a commencé à sortir des baskets l'année dernière. Et la société a ravi Wall Street la semaine dernière avec un solide rapport sur les résultats du premier trimestre qui a prouvé que les consommateurs continuent d'aimer ses vêtements de sport haut de gamme, même s'ils se retirent d'autres types de dépenses discrétionnaires, rapporte Reuters. La société a déclaré qu’elle avait également été stimulée par la levée des restrictions COVID en Chine.

Mais la société a eu du mal dans sa présence numérique, qui a commencé avec son acquisition de 500 millions de dollars du produit de fitness à domicile Mirror en 2020. Elle envisagerait une vente de l'unité, qui fait maintenant partie de sa plate-forme Lululemon Studio qui figure sur - Cours de fitness à la demande et en direct.

Pourtant, Lisman a déclaré: "Lululemon a créé la catégorie du point de vue du grand public. Cela a créé des ouvertures pour d'autres au-delà d'Alo, mais Alo a certainement commencé à se démarquer en tant que marque puissante à part entière."